深圳新贵将定制进行到底

日　期：2007年12月03日17:23

　　“没有完美的身材，只有完美的尺寸”，当国人正开始接受“衬衫定制”服务时，在国外却已经有数百年历史之久，服装定制就象我们国内购买成衣一样的普遍，更大的区别是国外定制服装一般都是一个家庭的定制而不仅仅是个人，父亲与儿子都在同一家服装店定制衬衫。

　　到过香港半岛酒店的游客或许能留意到，这家酒店提供量身定制的裁缝店近10家，包括诗阁、William Yu等老牌裁缝店(后者更是在半岛酒店经营了79年，全球500强企业中多位著名企业领袖都在William Yu定做过西服衬衫)。

　　量身定制最大的魅力就是在于量体裁衣舒适性，按行家的话来讲，就是一旦穿上量身定制的衬衫，就不会再去买普通的成衣，那种无法言喻的舒适性甚至让你不觉得有衬衫的存在，完全融为一体。面料、工艺与个性绣字是量身定制的三大要素，我们可以从这几个方面来了解男士高级定制服装的魅力。

　　面料传说

　　从制造工艺来讲，“世界工厂”(中国)的织布技术一点也不逊色于欧美、日本，更何况中国新疆还盛产适合高支纱的长绒棉，但为什么国际顶级面料到目前为止还是以意大利进口为主，国内面料生产的最后工序也是在意大利完成的呢？和意大利面料厂商的交流中得到的答案是“水”，是啊，想想无锡太湖的水污染，哪里还有信心国内能织出象丝绸一般的棉布，恐怕古时西施浣纱溪的美丽风景倒是要在意大利山谷里才能领略到了。

　　高级定制衬衫的面料选择有几种简单法则：

　　1. 以价格判断：一般越贵越好；

　　2. 以成分判断：涤棉/棉涤——低档、全棉——中高档、麻——个性(后期不易打理，现意大利流行中)、丝——高档(后期不易打理)。

　　3. 以纱织判断：40支以下——低档、40支至60支——中档、80支以上，最高至200支，目前流行高级面料为170支纱的意大利面料。目前全球三大面料品牌——意大利Monti(创建于1900年)与意大利Canclini(创建于1925年)也相距进入中国。

　　注：

　　80支即指——一条纱线由80支纱制作而成，其它同理，支数越高，手感越细越柔软。

　　双股即指——一条纱线由两支纱制作而成，力度及柔韧度较单股强，价格较单股高。(一般80支以上为双股，拉特兰个性定制面料全采用双股)

　　同等粗细的纱线，一般支数越高，价格越高。

　　生产工艺

　　量身定制与普通成衣最大的区别是生产量小，每件衣服都会根据客人的体型打版，一个版型就需要高达300元的成本。而在传统成衣里，成千上万件衣服都是由一个版型就足够了。这还不包括独立裁剪及加工，所以量身定制完全是贴心服务。量身定制的版型是因为是根据每个人的不同尺寸打版，只有具有丰富经验的师傅才能胜任。类似香港半岛酒店的WilliamYu这种品牌名店都是由具有20多年衬衫打版经验的师傅专门负责打版。个性定制的衬衫因为不能像批量产品可以在流水线上批量生产，对每道工序要求更加严格，定制衬衫必须由缝制经验在八年以上的工人专门负责缝制。

　　个性绣字

　　衬衫定制服务中最具特色的还有“个性绣字”，其实“绣字”虽然只是比较通俗的说法，但千万不要忽略这个细节。2004年5月，当时的美国国务卿鲍威尔为了彰显他的苏格兰望族血统，曾向英国苏格兰爱丁堡的司章委员会申请过一枚族徽，因为鲍威尔的父亲虽然是牙买加黑人移民，但母亲却有着直接的苏格兰血统。鲍威尔为自己的和家族寻根的行为，后来被许多功名成就的美国、加拿大和澳洲人所接受和效仿，纷纷回到欧洲为自己的家族寻根。

　　欧洲历史上徽章可以称作是荣耀与血统的象征。几乎所有的顶级奢侈品与私人家邸，都是以徽章作为家族最高的证明，从而成为全世界无数贵族群坚守的血脉标签。因为代表着贵族的等级身份，所以对徽章有着严格的规定，而且也会随着贵族的身份与等级的变更而变更。严格地说，徽章不能算是王室贵族的专署，但它的存在犹如名片，虽然可以人皆有之，含义却大不相同。追溯至13世纪初，欧洲各中小贵族都拥有了徽章，徽章的使用同时向非武士、非贵族以及其他不同类型的人群延伸。

　　“个性绣字”在21世纪的欧洲更多就是绣制家族的徽章，以此来体现他与他人的身份区别。在当代社会中，更多的新贵一族在袖口、胸口位置绣上自己的签名、名字缩写，等同于个人徽章，彰显个性与身份。

　　迅速兴起的国内定制市场

　　在传统商场销售的衬衫市场中，受顾客欢迎的中端价格区间为200—500元，平均价格在此之间的品牌数为28个，占抽样调查的45.1 %。更高档次的衬衫定制市场中国内却未见有规模的品牌，只有少数几家如Zegna、HUGOBOSS等国际品牌才有条件的提供定制服务，Zegna需一次购买5件以上，45天的供货周期才接受定制服务。一次购买额一万元以上的衬衫，一般用户是难以承受。所以大部分用户都会在出差或旅游至香港时，批量定制衬衫和西装回来，香港半岛酒店william yu的客户中，35%就是国内客户定制的比例。

　　早在2006年底，由中欧工商管理学院EMBA曾李青先生(腾讯联合创始人)主导的全球个性化定制衬衫研究项目组，联合中原地产、招商地产、茂业百货等机构在深圳兰溪谷、波托菲诺等20多家高端社区和茂业百货各大商场对国内中高收入阶层进行了一次市场调查。目前购买衬衫遇到的问题中，各种不合体占了30%；用户对高级定制衬衫的期望中，合适舒适为第一因素占36.7% ，另有20%希望能够拥有高级裁缝服务。600-1000元为用户最大量的价格区间，年平均定制10件。男性主动购买的比例占48%，家人及亲友帮助购买的比例为32%。另外最关键的数据在于，有46%的用户都有过定制衬衫的购买经历(主要在香港定制)。

　　国内男士服装直销在最近的一年发展迅猛，以上海PPG为代表的公司主攻200元以下成衣直销市场，销售增长直逼行业老大雅戈尔，革新了中低价位的成衣销售模式。以直销模式见长而与低价位成衣分水岭的另一侧则以深圳领秀为代表的“拉特兰”品牌(www.latland.com)高级衬衫量身定制服务，从选择高支纱面料到生产工艺更是直逼Zegna等国际品牌，成为国内率先普及和推广量身定制服务的企业。随着中国富裕家庭甚至新贵一族的增加，追求个性化及生活品味的消费群体愈来愈大，量身定制的发展空间已经呈现。

　　当你打一个电话(体验热线 400 881 5678)，就有专业的裁缝上门替你量身及型体设计，多达10余个体型数据帮你建立个人数据库，每隔若干时间进行的体型数据修正，按季节、场合提供定制服装，这种服务恐怕一旦尝试，都将无法摆脱它的魅力。